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               智泰顧問(wèn)均來(lái)自于三星、華為、豐田、松下、富士康等世界著名公司，并有20年及30家以上企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)及成功案例。他們實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，有標(biāo)準(zhǔn)、有方法、有案例，經(jīng)過(guò)多年的理論實(shí)踐和智慧累積，深受眾多企業(yè)的認(rèn)同和信賴，追求與客戶共贏的核心價(jià)值觀去服務(wù)好每一家客戶。

  • 手把手咨詢輔導(dǎo)

             智泰顧問(wèn)以理論+實(shí)踐（手把手咨詢輔導(dǎo)）為主，以現(xiàn)場(chǎng)三現(xiàn)事實(shí)為依據(jù)提出改善建議，以給企業(yè)培養(yǎng)管理及技術(shù)人才為核心而實(shí)行手把手的咨詢輔導(dǎo)，確保企業(yè)的干部及員工能熟練掌握及推廣咨詢項(xiàng)目的內(nèi)容，確保您的企業(yè)在穩(wěn)健中得到變革與持續(xù)發(fā)展。
     

  • 一次咨詢持續(xù)服務(wù)

               智泰咨詢遵從一次咨詢后可持續(xù)免費(fèi)疑問(wèn)解答服務(wù)的承諾，我們定期對(duì)企業(yè)持續(xù)反饋的核心問(wèn)題，組織專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻關(guān)并給客戶提出解決方案，我們有線上線下隨時(shí)的咨詢回復(fù)，確保您的滿意為止。
     

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    1.咨詢費(fèi)用比同行低30%以上;
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    4.咨詢項(xiàng)目指標(biāo)100%達(dá)成；
    5.一次咨詢持續(xù)服務(wù)；
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  • 6S管理咨詢公司案例_持續(xù)改進(jìn)

    深圳智泰下屬6S咨詢公司在國(guó)內(nèi)對(duì)不同行業(yè)推進(jìn)6S管理，98%以上取得非常滿意的效果，智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)三天為企業(yè)打造成功6~8個(gè)標(biāo)桿車間。

  • 5S管理咨詢公司案例_三天打造

    智泰咨詢下屬的5S管理公司首創(chuàng)的產(chǎn)品三天一標(biāo)桿，三天一條線，三天締造6~8個(gè)標(biāo)桿車間，智泰咨詢專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)的5S管理快速打造已形成一套標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容。

  • TPM管理咨詢公司案例_全面改善

    深圳智泰下屬TPM咨詢公司推進(jìn)的TPM管理不僅僅是設(shè)備管理，而是企業(yè)的全面改善，智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)場(chǎng)三現(xiàn)為主展開(kāi)企業(yè)的持續(xù)改進(jìn)，幫助企業(yè)提升管理水平，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，最終達(dá)成行

  • TPM管理咨詢公司案例_設(shè)備故障

    智泰咨詢下屬的TPM咨詢公司為企業(yè)推進(jìn)的TPM管理活動(dòng)中，為企業(yè)設(shè)備故障率下降推進(jìn)了大量的制度及標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)全員消除設(shè)備的缺陷并改善及復(fù)原，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行部分改良，促進(jìn)設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)

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    世界級(jí)制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨詢?cè)谄髽I(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)后平均生產(chǎn)效率提升35%以上。

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    在精益生產(chǎn)中車間經(jīng)常要改進(jìn)的內(nèi)容是生產(chǎn)線上的生產(chǎn)平衡率問(wèn)題，目前國(guó)內(nèi)加工型企業(yè)的生產(chǎn)平衡率只有65%左右，智泰專業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)推進(jìn)生產(chǎn)平衡率平均提升到85%以上。

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市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)講師 吳越舟

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)講師 吳越舟

時(shí)間:2023-11-23 08:59來(lái)源:原創(chuàng) 作者:智泰咨詢 點(diǎn)擊: 次
吳老師培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的部分政府機(jī)構(gòu)與企業(yè)：國(guó)家工信部信息研究所(五所)、廣東省經(jīng)信委、黑龍江省經(jīng)信委，廣東各地區(qū)經(jīng)信委、北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、上海交大MBA，浙

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)講師 吳越舟老師  

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略資深專家
25年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
《銷售與市場(chǎng)》雜志社特約撰稿人和資深顧問(wèn)
清華/北大/上海交大/西安交大等名?？妥淌?br /> 1991年上海華東師范大學(xué)研究生畢業(yè)/哲學(xué)碩士
2019年《銷售與市場(chǎng)》雜志“25年中國(guó)營(yíng)銷25人”
現(xiàn)任：多家上市公司、集團(tuán)戰(zhàn)略與營(yíng)銷顧問(wèn)
曾任：香港某上市集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)
 
出版的專著：
《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》（作者程紹珊、吳越舟）（中華工商聯(lián)合出版社）
《資深營(yíng)銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷》（北京時(shí)代光華2014）
《非常之道——德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社2015）
《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》（中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社2016）
《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》（中國(guó)工信出版社2018）
                          
吳老師2018-2020年度最新發(fā)表的系列文章：
▲《破解華為戰(zhàn)略營(yíng)銷的密碼》2018年（12期）
▲《商戰(zhàn)中的失敗案例為何彌足珍貴？》2018年（10期）
▲《小米的粉絲戰(zhàn)略解讀》2019年（3期）
▲《華為戰(zhàn)略的客戶關(guān)系營(yíng)銷與管理》2019年（1期）
▲《深度解讀小米營(yíng)銷策略組合》2019年（2期）
▲《華為服務(wù)營(yíng)銷的三次戰(zhàn)略升級(jí)》2019年（2期）
▲《華為技術(shù)營(yíng)銷：雙輪驅(qū)動(dòng)下的平衡》2019年（3期）
▲《打性價(jià)比小米，也有品牌戰(zhàn)略？》2019年（4期）
▲《華為的戰(zhàn)略神器：群狼戰(zhàn)術(shù)之項(xiàng)目化營(yíng)銷》2019年（4期）
▲《小米生態(tài)鏈的商業(yè)模式解讀》2019年（5期）
▲《華為手機(jī)的戰(zhàn)略營(yíng)銷決擇》2019年（5期）
▲《小米生態(tài)鏈的管理模式解讀》2019年（6期）
▲《華為戰(zhàn)略營(yíng)銷的哲學(xué)思考》2019年（6期）
▲《華為大戰(zhàn)略：生態(tài)營(yíng)銷體系的構(gòu)建者》2019年（6期）
▲《小米新零售商業(yè)模式的解析》2019年（7期）
▲《華為信息戰(zhàn)略：營(yíng)銷大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)》2019年（8期）
▲《小米社交電商模式的探索》2019年（9期）
▲《華為營(yíng)銷鐵軍的打造》2019年（10期）
▲《阿里創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式研究》2020年（4期）
▲《阿里營(yíng)銷鐵軍的打造》2020年（15期）
 
主講課程：
《華為、阿里、小米全景案例研究》
《企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷、新產(chǎn)品、新體系》
《華為戰(zhàn)略營(yíng)銷的全景案例探秘》
《小米戰(zhàn)略營(yíng)銷的全景案例探秘》
《2C類營(yíng)銷戰(zhàn)略模式、策略與體系》
《2B類營(yíng)銷戰(zhàn)略模式、策略與體系》
《卓有成效的管理者》
 
課程內(nèi)容：授課結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)的案例，通俗易懂，啟發(fā)性強(qiáng)，接地氣。
授課風(fēng)格：生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利，有效激發(fā)決策者思考高度與深度。
授課效果：講課內(nèi)容課上易于掌握；課后易于實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
 
服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
中糧集團(tuán)、中建集團(tuán)、軍工集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)遠(yuǎn)洋、中國(guó)航天科工，中國(guó)航天科技、青島海爾、東風(fēng)汽車、蘇寧控股、三一重工、陜鼓動(dòng)力、河南電力、伊利集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、匯川技術(shù)、陜西漢德車橋、青島特銳德、歐普照明、安徽豐樂(lè)集團(tuán)、青島金宇輪胎、中化藍(lán)天，廈門強(qiáng)力巨彩、景峰醫(yī)藥、浙江新農(nóng)化工，安徽豐樂(lè)，杭州青蓮食品、杭州銘師堂、深圳金華光、佛山銀河照明、中瑞電子、內(nèi)蒙科達(dá)鋁業(yè)、華飛電子、上海細(xì)胞等企業(yè)。
 
培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的部分政府機(jī)構(gòu)與企業(yè)：
國(guó)家工信部信息研究所(五所)、廣東省經(jīng)信委、黑龍江省經(jīng)信委，廣東各地區(qū)經(jīng)信委、北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、上海交大MBA，浙江大學(xué)MBA、中山大學(xué)MBA、阿里巴巴、中車集團(tuán)、中國(guó)航天、長(zhǎng)安汽車、中興通信、中國(guó)電信、寶鋼集團(tuán)、特工電力集團(tuán)、玉柴動(dòng)力股份、中國(guó)電科第55、30、28研究所、山東濟(jì)南高新區(qū)、青島高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、泰安市經(jīng)信局、中國(guó)核工業(yè)部、上海中波輪船、中國(guó)能建集團(tuán)裝備公司、一汽客車股份公司、上海奔騰電器公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、香港亞洲商學(xué)院MBA、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣東眾志通信、tata木門，墨瑟木窗、臨沂建材商城，龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、河南電力等
 
部分授課照片：

部分課程目錄：

課程1：華為、阿里、小米全景案例研究——從頂層設(shè)計(jì)到商業(yè)模式
 
為什么要學(xué)習(xí)本課程？
● 這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩的時(shí)代，挑戰(zhàn)的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)路在何方？
● 三家企業(yè)是個(gè)世界，三個(gè)時(shí)代，從頂層設(shè)計(jì)，到商業(yè)模式的對(duì)比性意義重大！
● 傳統(tǒng)制造業(yè)的華為、互聯(lián)網(wǎng)的阿里、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)小米屬三個(gè)時(shí)代？三個(gè)維度？
● 華為30年、阿里20年、小米10年分別是三個(gè)時(shí)代佼佼者，產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者
● 華為幾乎連續(xù)30年的持續(xù)增長(zhǎng)，成為世界通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，什么原因？
● 阿里幾乎連續(xù)20年的高速增長(zhǎng)，成為世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，什么原因？
● 小米幾乎連續(xù)10年的高速增長(zhǎng)，成為世界互聯(lián)網(wǎng)與零售的領(lǐng)軍企業(yè)，什么原因？
● 華為的戰(zhàn)略定力，阿里的全球視野，小米的風(fēng)口直覺(jué)，在時(shí)空對(duì)比中才能啟發(fā)深刻！
……
如果企業(yè)正在疫情后的生存與發(fā)展而煩惱，吳越舟老師將帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場(chǎng)景，通過(guò)20多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的演繹，幫您建立全新的思維方式，通過(guò)“三個(gè)時(shí)代、三個(gè)維度、三種基因“，整體詮釋從頂層設(shè)計(jì)到商業(yè)模式的創(chuàng)新。
 
課程收益：
● 全新頂層設(shè)計(jì)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營(yíng)銷的整體突破方向；
● 全新商業(yè)模式，決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
● 全新管理機(jī)制，企業(yè)應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷策略的新組合與新變換；
● 全新組織體系，決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：集團(tuán)總部、企業(yè)高管、各職能部門管理者、各級(jí)經(jīng)理等
課程方式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等
 
課程大綱
第一講：中國(guó)榜樣與時(shí)代烙印
  • 為何要研究這三家企業(yè)
1. 天時(shí)：三個(gè)時(shí)代
2. 地利：三個(gè)行業(yè)
3. 人和：三個(gè)組織
二、三個(gè)組織的意義
1. 小米：三個(gè)世界——粉絲，爆品，場(chǎng)景
2. 阿里：三個(gè)周期——創(chuàng)業(yè)，成長(zhǎng)，成熟
3. 華為：三個(gè)代表——改革開(kāi)放，民族崛起，文明詮釋
 
第二講：華為戰(zhàn)略與頂層設(shè)計(jì)
一、華為的戰(zhàn)略演進(jìn)
1. 第一個(gè)十年：縱向，直銷戰(zhàn)略
2. 第二個(gè)十年：橫向，渠道戰(zhàn)略
3. 第三個(gè)十年：立體，生態(tài)戰(zhàn)略
二、華為的頂層設(shè)計(jì)
1. 華為：三個(gè)代表——改革開(kāi)放，民族崛起，文明詮釋
2. 阿里：三個(gè)周期——創(chuàng)業(yè)，成長(zhǎng)，成熟
3. 小米：三個(gè)世界——粉絲，爆品，場(chǎng)景
 
第三講：商業(yè)模式與組織創(chuàng)新
一、華為商業(yè)模式的創(chuàng)新
1. 第一發(fā)動(dòng)機(jī)：營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，飽和攻擊
2. 第二發(fā)動(dòng)機(jī)：研發(fā)驅(qū)動(dòng)，持續(xù)創(chuàng)新
3. 第三發(fā)動(dòng)機(jī)：人力資源驅(qū)動(dòng)
4. 第四發(fā)動(dòng)機(jī)：財(cái)經(jīng)驅(qū)動(dòng)，價(jià)值為綱
5. 第五發(fā)動(dòng)機(jī)：文化驅(qū)動(dòng)，批評(píng)與自我批評(píng)
二、華為的組織與管理創(chuàng)新
1. 創(chuàng)業(yè)期組織的秘密
2. 成長(zhǎng)期管理的提升
3. 成熟期行業(yè)的引領(lǐng)
 
第四講：阿里戰(zhàn)略與頂層設(shè)計(jì)
一、阿里的戰(zhàn)略演進(jìn)
1. 第一周期：創(chuàng)業(yè)期的探索
2. 第二周期：機(jī)會(huì)期的奔跑
3. 第三周期：成長(zhǎng)期的穩(wěn)健
4. 第四周期：成熟期的布局
二、阿里的頂層設(shè)計(jì)
1. 使命：價(jià)值觀體系之本
2. 業(yè)務(wù)：探索、創(chuàng)新、在探索
3. 運(yùn)營(yíng)：效率高于一切
4. 管理：價(jià)值排序與比重
 
第五講：商業(yè)模式與管理創(chuàng)新
一、阿里的商業(yè)模式解讀
1. 第一曲線：中國(guó)供應(yīng)商
2. 第二曲線：淘寶業(yè)務(wù)平臺(tái)拓展
3. 第三曲線：天貓業(yè)務(wù)平臺(tái)擴(kuò)張
4. 第四曲線：新零售業(yè)務(wù)生態(tài)
5. 第五曲線：阿里云業(yè)務(wù)生態(tài)
二、阿里的組織與管理創(chuàng)新
1. 馬云的使命與愿景
2. 戰(zhàn)略目標(biāo)的心理契約
3. 責(zé)權(quán)利的匹配與信息共享
4. 高效管理原則與機(jī)制
 
第六講：小米戰(zhàn)略與頂層設(shè)計(jì)
一、小米的戰(zhàn)略演進(jìn)
1. 誕生與崛起：2010年
2. 猶豫中前行：2014年
3. 最年輕強(qiáng)者：2017年
二、小米的頂層設(shè)計(jì)
1. 使命：制造業(yè)的鯰魚(yú)，產(chǎn)業(yè)脫貧致富
2. 業(yè)務(wù)：風(fēng)口直覺(jué)、高開(kāi)高打、高速輕盈
3. 產(chǎn)品：品質(zhì)極致，性價(jià)極致
4. 管理：高效簡(jiǎn)單，風(fēng)口驅(qū)動(dòng)
 
第七講：商業(yè)模式與機(jī)制創(chuàng)新
一、阿里的商業(yè)模式解讀
1. 第一曲線：手機(jī)與粉絲
2. 第二曲線：生態(tài)鏈（IOT）
3. 第三曲線：新零售
4. 第四曲線：社交商務(wù)
5. 第五曲線：全渠道與大數(shù)據(jù)
二、小米的組織與機(jī)制創(chuàng)新
1. 輕：極高的人均業(yè)績(jī)值
2. 快：靈動(dòng)與柔軟的組織架構(gòu)
3. 極：追求產(chǎn)品與技術(shù)的極致
4. 定：長(zhǎng)期主義的投資與經(jīng)營(yíng)文化
 
第八講：中國(guó)實(shí)踐與組織基因
一、中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐
1. 道：營(yíng)銷戰(zhàn)略布局與聚焦
2. 局：營(yíng)銷策略組合與創(chuàng)新
3. 術(shù)：營(yíng)銷技巧方法與素養(yǎng)
二、三個(gè)時(shí)代、三種模式、三種基因
1. 華為：工業(yè)時(shí)代，基于戰(zhàn)略定力的管理致勝
2. 阿里：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于定力與創(chuàng)變的經(jīng)營(yíng)致勝
3. 小米：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于創(chuàng)變與執(zhí)著的機(jī)會(huì)致勝
 
結(jié)論：頂層設(shè)計(jì)——--商業(yè)模式---組織體系
啟示1：頂層設(shè)計(jì)表現(xiàn)了高遠(yuǎn)感與接地感，視野與格局龐大，基因源于任正非。
啟示2：商業(yè)模式表現(xiàn)為整體性與系統(tǒng)性，既以客戶為中心，又以生存為底線。
啟示3：組織體系表現(xiàn)為立體性與創(chuàng)新性，既學(xué)西方重理性，又融東方之感性。


課程2：企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新
 
課程背景：
● 中國(guó)企業(yè)在砥礪前行中迎來(lái)了全新的周期，企業(yè)迎來(lái)了大機(jī)遇，也面臨著新挑戰(zhàn)？
● 企業(yè)有其自身的宿命，企業(yè)成長(zhǎng)有獨(dú)特的規(guī)律與周期，我們?cè)撊绾握J(rèn)識(shí)與把控哪？
● 企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期、機(jī)會(huì)成長(zhǎng)期，系統(tǒng)成長(zhǎng)期，成熟成長(zhǎng)期與重構(gòu)發(fā)展期該如何應(yīng)對(duì)哪？
● 不同周期的商業(yè)模式，市場(chǎng)、營(yíng)銷、研發(fā)與供應(yīng)鏈管理，該如何高效一體化協(xié)同哪？
● 不同周期的組織體系，組織體系、專業(yè)流程、激勵(lì)機(jī)制、管理模式該如何默契協(xié)同哪？
……
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
 
課程目標(biāo):
■跨越新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營(yíng)銷的整體突破方向；
■演繹新?tīng)I(yíng)銷，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷策略的新組合；
■打開(kāi)新市場(chǎng)，決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
■打磨新機(jī)制，決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；
■打造新團(tuán)隊(duì)，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營(yíng)銷組織的成長(zhǎng)。
 
課程模型：企業(yè)成長(zhǎng)的四大周期
 
課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)高管、各事業(yè)部總監(jiān)，部門高級(jí)經(jīng)理等
課程方式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等
 
課程大綱
第一講：企業(yè)宿命與成長(zhǎng)周期
一、 企業(yè)宿命與當(dāng)下挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)宿命：成長(zhǎng)煩惱，增長(zhǎng)乏力，迷失方向，模式失效，組織虛弱
2、當(dāng)下挑戰(zhàn)：宏觀動(dòng)蕩與不確定性，中觀產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)，微觀企業(yè)戰(zhàn)略與組織
二、企業(yè)成長(zhǎng)的四大周期
1. 創(chuàng)業(yè)期：洞察機(jī)會(huì)，胚胎組織
2. 機(jī)會(huì)期：抓住風(fēng)口，激情組織
3. 成長(zhǎng)期：夯實(shí)橫向，管理升級(jí)
4. 成熟期：多元擴(kuò)張，分和組織
案例：30家咨詢服務(wù)客戶共性問(wèn)題的歸納總結(jié)；藍(lán)海華騰與匯川科技的對(duì)比性研究
 
第二講：周期挑戰(zhàn)與經(jīng)營(yíng)突破
一、成長(zhǎng)周期中的挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家思考
2. 商業(yè)模式探索與再創(chuàng)新
3. 組織體系打造與管理升級(jí)
二、經(jīng)營(yíng)突破的三個(gè)維度
1. 道：成長(zhǎng)性的戰(zhàn)略思考
2. 局：商業(yè)模式突破的反思
3. 術(shù)：組織體系的構(gòu)建與打造
案例：1、江小白與西貝成長(zhǎng)思考；美的與海爾模式的對(duì)比性研究
 
第三講：市場(chǎng)透視與戰(zhàn)略升級(jí)
一、市場(chǎng)透視
1. 宏觀調(diào)研
1）國(guó)家政策的周期性影響
2）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)生態(tài)的影響
3）新生代需求對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響
4）行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2. 微觀調(diào)研
1）基于數(shù)據(jù)，更要重視現(xiàn)場(chǎng)
2）基于事實(shí)，但要提煉與抽象，形成創(chuàng)新“見(jiàn)解”
3）重視報(bào)告與圖表，更要透過(guò)數(shù)據(jù)，揭示問(wèn)題本質(zhì)
4）參考“外援”，但要發(fā)育“自身功能”，有鑒別力
5）依靠組織，更要“親力親為”
二、戰(zhàn)略的綜合性升級(jí)
1. 戰(zhàn)略升級(jí)：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來(lái)掌控兩端
2. 策略升級(jí)：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略
3. 運(yùn)營(yíng)升級(jí)：構(gòu)建高效率運(yùn)營(yíng)體系
4. 組織升級(jí)：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專業(yè)化
案例：華為、阿里與小米三大企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)路經(jīng)；百果園：生鮮也可以高科技
 
第四講：創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營(yíng)與組織
一、商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 創(chuàng)業(yè)生存，產(chǎn)生自有現(xiàn)金流
2. 價(jià)值為先，以客戶為中心
3. 誠(chéng)信為本，樸素的價(jià)值觀
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所有人做所有事
2. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，個(gè)人魅力的表現(xiàn)
3. 管理文化，簡(jiǎn)單但必須有
案例：良品鋪?zhàn)樱呵缣煨尬蓓?；百果園：生鮮也可以高科技
 
第五講：機(jī)會(huì)期的經(jīng)營(yíng)與組織
一、  商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)性體系
2. 2B類行業(yè)營(yíng)銷策略組合創(chuàng)新
3. 2C類行業(yè)營(yíng)銷策略組合創(chuàng)新
4. 機(jī)會(huì)期運(yùn)營(yíng)的支撐
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化的彰顯
2. 管理要點(diǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)
3. 管理文化特點(diǎn)分析：激情文化
案例：今日頭條：如何讓字節(jié)在全球跳動(dòng)起來(lái)
 
第六講：成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)與組織
一、 商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 基本原則：增長(zhǎng)支撐盈利——盈利支撐增長(zhǎng)
2. 客戶結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)模式升級(jí)
3. 業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化：營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)——研發(fā)驅(qū)動(dòng)
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 高效一體化的協(xié)同組織
2. 績(jī)效管理的基礎(chǔ)與要點(diǎn)
3. 市場(chǎng)導(dǎo)向的協(xié)同文化的建立
案例：卡薩帝：解鎖高端營(yíng)銷新姿勢(shì)；孩子王：精準(zhǔn)才是王道
 
第七講：成熟期的經(jīng)營(yíng)與組織
一、  商業(yè)模式特點(diǎn)分析
1. 聚焦主航道，主業(yè)務(wù)的縱向深耕
2. 第二業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的拓展
3. 多條業(yè)務(wù)曲線模式的協(xié)同
二、 組織與管理特點(diǎn)
1. 跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的組織擴(kuò)張
2. 多事業(yè)部制的設(shè)計(jì)
3. 集團(tuán)層面的賦能平臺(tái)
案例：美的：聯(lián)動(dòng)人與萬(wàn)物，啟迪美的世界
 
第八講：企業(yè)追求與持續(xù)成長(zhǎng)
一、 企業(yè)使命與追求
1. 最偉大企業(yè)與最簡(jiǎn)單原則
2. 企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)與追求
3. 企業(yè)家與核心層的自我超越
二、商業(yè)模式的探索
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的周期性風(fēng)口探索
2. 行業(yè)周期的積淀與孤獨(dú)孕育
3. 客戶需求的深度解讀與聚焦
三、組織體系的打造
1. 成長(zhǎng)戰(zhàn)略決定組織
2. 人才梯度的構(gòu)建節(jié)奏
3. 組織方向：標(biāo)準(zhǔn)化的流程
4. 管理方向：價(jià)值評(píng)價(jià)與分配
案例：華為戰(zhàn)略的30年成長(zhǎng)；阿里巴巴的20年布局
結(jié)論：企業(yè)成長(zhǎng)周期——做好本周期內(nèi)的事情，準(zhǔn)備好跨越下一個(gè)周期！

課程3：華為戰(zhàn)略營(yíng)銷全景案例探秘
 
課程背景：
● 這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩的時(shí)代，挑戰(zhàn)的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)路在何方？
● 華為幾乎連續(xù)30年的持續(xù)增長(zhǎng)，成為世界通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，什么原因？
● 華為成長(zhǎng)的第一基因，一定在任正非身上，企業(yè)家的使命、責(zé)任與精神感召！
● 華為成長(zhǎng)的第一秘密，一定源于其戰(zhàn)略思想，基于行業(yè)趨勢(shì)與自身現(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)！
● 華為成長(zhǎng)的第一動(dòng)力源，一定在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，基于客戶痛點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的超越！
● 華為成長(zhǎng)的第一支撐點(diǎn)，一定在營(yíng)銷模式，基于戰(zhàn)略、策略與技能三個(gè)維度融合切換！
● 中國(guó)企業(yè)，要建立戰(zhàn)略營(yíng)銷視野，應(yīng)從研究華為周期性的頂層設(shè)計(jì)與實(shí)踐方法論開(kāi)始！
● 中國(guó)企業(yè)，要建立戰(zhàn)略營(yíng)銷格局，應(yīng)從研究華為靈活策略組合與管理的持續(xù)變革開(kāi)始！
● 中國(guó)企業(yè)，要實(shí)踐營(yíng)銷策略技能，應(yīng)從研究華為國(guó)內(nèi)國(guó)際的大量實(shí)戰(zhàn)案例與細(xì)節(jié)開(kāi)始！
......
如果企業(yè)正在為戰(zhàn)略與營(yíng)銷問(wèn)題而苦惱，國(guó)內(nèi)著名的華為戰(zhàn)略營(yíng)銷研究專家，吳越舟老師帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場(chǎng)景，通過(guò)30多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的演繹，幫您全新的思維方式，“戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷才有方向，營(yíng)銷支撐的戰(zhàn)略才有底蘊(yùn)“。
 
課程收益：
■戰(zhàn)略新格局，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營(yíng)銷的整體突破方向；
■營(yíng)銷新視野，決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
■營(yíng)銷新策略，企業(yè)應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷策略的新組合與新變換；
■營(yíng)銷新機(jī)制，決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；
■營(yíng)銷新團(tuán)隊(duì)，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營(yíng)銷組織的成長(zhǎng)。
 
講師獨(dú)特提煉：
△華為戰(zhàn)略營(yíng)銷的“周期論模型”
△區(qū)域市場(chǎng)拓展的“結(jié)構(gòu)與節(jié)奏切換模型“
△基于體系的戰(zhàn)略營(yíng)銷“五維三角模型”
 
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)高管、營(yíng)銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等
課程方式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等
 
課程大綱
第一講：戰(zhàn)略營(yíng)銷與中國(guó)經(jīng)典
一、戰(zhàn)略營(yíng)銷的密碼
1. 道：營(yíng)銷戰(zhàn)略布局與聚焦
2. 局：營(yíng)銷策略組合與創(chuàng)新
3. 術(shù)：營(yíng)銷技巧方法與素養(yǎng)
二、華為市場(chǎng)增長(zhǎng)奇跡與周期分析
1. 創(chuàng)業(yè)期：1987--1992
2. 機(jī)會(huì)期：中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，1993--1996
3. 成長(zhǎng)期：中國(guó)城市市場(chǎng)，1997--2000
4. 海外期：國(guó)際新興市場(chǎng)，2001--2005
5. 全球期：國(guó)際中高端市場(chǎng)，2006---2010
6. 成熟期：世界高端市場(chǎng)，2011----至今
三、中國(guó)經(jīng)典的增長(zhǎng)奇跡探秘
1. 戰(zhàn)略營(yíng)銷與市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)
2. 技術(shù)創(chuàng)新與管理變革
3. 企業(yè)家使命與基因升級(jí)
4. 華為奇跡的啟示與雙三角模型
案例1：華為價(jià)值觀與全球拓展戰(zhàn)略
 
第二講：市場(chǎng)洞察與聚焦策略
一、市場(chǎng)調(diào)研與方法
1. 市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)與手段
2. 市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)策略
3. 系統(tǒng)2B市場(chǎng)調(diào)研方法
4. 大數(shù)據(jù)方法與小數(shù)據(jù)方法
二、戰(zhàn)略市場(chǎng)分析五維法
1. 行業(yè)分析
2. 市場(chǎng)分析
3. 客戶分析
4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
5. 自我分析
三、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定
1. 定控制點(diǎn)
2. 定目標(biāo)：四類目標(biāo)
3. 定策略
案例2：華為國(guó)內(nèi)拓展與南美區(qū)拓展實(shí)踐
 
第三講：市場(chǎng)布局與立體戰(zhàn)術(shù)
一、市場(chǎng)布局的睿智
1. 第一周期的中國(guó)布局
2. 第二周期的全球布局
3. 第三周期的生態(tài)戰(zhàn)略
二、 三大周期的模式演變
1. 直銷模式：縱向深耕，核心競(jìng)爭(zhēng)力
2. 分銷模式：橫向擴(kuò)張，建立同盟軍
3. 生態(tài)模式：縱橫捭闔，命運(yùn)共同體
三、立體戰(zhàn)法，飽和攻擊
1. 結(jié)構(gòu)性布局：點(diǎn)—線---面
2. 周期性節(jié)奏：慢---快—慢--快
3. 基因性組織：實(shí)踐--學(xué)習(xí)—總結(jié)---再實(shí)踐
案例3：華為系匯川科技的行業(yè)拓展實(shí)踐
 
第四講：客戶關(guān)系與滲透策略
一、客戶關(guān)系分類與管理
1. 普通客戶管理
2. 關(guān)鍵客戶管理
3. 組織客戶管理方法
二、 客戶接觸活動(dòng)管理
1. 普通客戶接觸活動(dòng)提升
2. 關(guān)鍵客戶接觸活動(dòng)提升
3. 組織客戶接觸活動(dòng)提升
三、客戶滿意度與檔案管理
1. 客戶滿意度管理
2. 客戶檔案管理
案例5：華為歐洲市場(chǎng)拓展實(shí)踐
 
第五講：服務(wù)營(yíng)銷與策略組合
一、確保運(yùn)營(yíng)，提升滿意
1. 服務(wù)誤區(qū)與華為啟示：道局術(shù)
2. 服務(wù)工程的四大要素：理念、思維、流程與技能
3. 服務(wù)營(yíng)銷的流程：九步八環(huán)
4. 提升客戶的滿意度：三性合一
二、有效經(jīng)營(yíng)，專業(yè)協(xié)同
1. 服務(wù)升級(jí)：從運(yùn)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)
2. 三化合一：服務(wù)產(chǎn)品，人才專業(yè)，組織流程
三、引導(dǎo)成長(zhǎng)，綜合賦能
1. 全球立體化的服務(wù)模式
2. 客戶賦能：生態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略
 
第六講：技術(shù)營(yíng)銷與三大戰(zhàn)法
一、客戶需求與技術(shù)領(lǐng)先
1. 成長(zhǎng)煩惱與歷史教訓(xùn)
2. 兩者的排序與比例
3. 辯證的關(guān)系：擰麻花
二、技術(shù)營(yíng)銷的三大戰(zhàn)法
1. 第一戰(zhàn)法：傾聽(tīng)客戶需求策略，技術(shù)更需懂市場(chǎng)
2. 第二戰(zhàn)法：傾聽(tīng)技術(shù)趨勢(shì)策略，創(chuàng)新緊貼實(shí)效性
3. 第三戰(zhàn)法：緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，領(lǐng)先半步控比例
三、組織流程與管理保障
1. 一線，一切從銷售實(shí)踐開(kāi)始
2. 周期，一切從基層積淀算起
3. 文化，一切從干部輪崗開(kāi)始
 
第七講： 項(xiàng)目營(yíng)銷與整體協(xié)同
一、前期策略：運(yùn)籌帷幄
1. 項(xiàng)目的洞察：一切皆項(xiàng)目
2. 項(xiàng)目的把控：天時(shí)、地利與人和
3. 三大策略：早介入、深解讀、優(yōu)方案
二、 中期模式：方向平衡
1. 多專業(yè)：鐵三角默契配合作戰(zhàn)
2. 高協(xié)同：一線中臺(tái)后臺(tái)高度一體化協(xié)同
3. 超授權(quán)：“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人決策”的案例分享
4. 中期把控：方向感與平衡感
三、 后期體制：苦難輝煌
1. 管全程：項(xiàng)目第一負(fù)責(zé)人的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
2. 鉆細(xì)節(jié)：案例啟示--“勝與敗”都在細(xì)節(jié)中
3. 勤總結(jié)：團(tuán)隊(duì)糾錯(cuò)的四種關(guān)鍵步驟
4. 任務(wù)大廈：項(xiàng)目營(yíng)銷的工具箱
 
第八講：鐵軍打造與素養(yǎng)修煉
一、華為營(yíng)銷經(jīng)理的歷練
1. 背景論：區(qū)域決定高度、視野與格局
2. 周期論：職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3. 機(jī)會(huì)論：貴人的出現(xiàn)，能意識(shí)到機(jī)會(huì)，素質(zhì)與能力
4. 戰(zhàn)略論：價(jià)值觀與潛意識(shí)
二、華為營(yíng)銷經(jīng)理的類型
1. 經(jīng)營(yíng)力型：商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績(jī)成果—卓有成效的經(jīng)營(yíng)
2. 組織力型：貢獻(xiàn)意識(shí)---專家協(xié)同意識(shí)—體系協(xié)同意識(shí)
3. 創(chuàng)新力型：持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)
4. 決策力型：選擇正確的的事，選擇比努力更重要
三、華為營(yíng)銷經(jīng)理的自我修煉
1. 專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
2. 實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3. 總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識(shí)感悟
4. 修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長(zhǎng)與成熟的必然路徑
案例1：上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
案例2：沙場(chǎng)點(diǎn)將----主管經(jīng)營(yíng)能力的甄選與歷練
 
結(jié)論：華為營(yíng)銷的戰(zhàn)略—--策略----組織
啟示1：營(yíng)銷戰(zhàn)略表現(xiàn)了高遠(yuǎn)感與接地感，視野與格局龐大，基因源于任正非。
啟示2：營(yíng)銷策略表現(xiàn)為整體性與系統(tǒng)性，既以客戶為中心，又以生存為底線。
啟示3：營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)為立體性與創(chuàng)新性，既學(xué)西方重理性，又融東方之感性。

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